New ways to scale
Hoopoeh levert services & technologie om diensten grootschalig toegankelijk te maken
Learn how we are changing strategy from organic growth to investor driven growth

Iconische shift van eigendom naar gebruik

Helping to define global shift from selling lamps to selling light

Dit project is geen nieuws in de zin dat het gister is uitgevoerd. Het is nieuwswaardig vanwege het iconische karakter. In vele business cases wereldwijd wordt de transformatie die onze markt op dit moment ondergaat uitgelegd met het voorbeeld dat Philips de shift maakte van het verkopen van lampen naar het verkopen van licht.

En “Intelligente verlichting” is de belangrijkste groeimarkt voor Philips Lighting. Wij hebben op basis van wereldwijd onderzoek naar lokale ecosystemen een framework ontwikkeld om de groei van de Philips oplossingen op basis van een pay-per-use model te versnellen. Kernuitdagingen waren: hoe ontwikkel je vanuit een wereldwijd perspectief nieuwe service-proposities die ook land-specifiek zijn? Hoe ontwikkel je een wereldwijde sales strategie bij deze gefragmenteerde markten? Hoe zorgen we dat pilots converteren naar business? Op basis van ons framework kon Philips Lighting haar transformatie naar een service gebaseerde organisatie versnellen.

Contact
HOOPOEH